持续抓好资金组织 积极调整负债结构

　　—陇南分行降低成本抓存款初显成效

　　本报讯：截至3月20日，农行甘肃陇南分行各项存款突破30亿元大关，余额达306936万元，较年初净增26781万元，增长9.5%,增幅、增量再创历史新高。

　　今年以来，陇南分行针对全行总量不足，质量较差的实际，通过狠抓总、分行和市分行年初工作会议精神的贯彻落实，积极调整经营结构，始终把资金组织、发展强势业务作为加快全行发展的首要工作，采取行之有效的措施，持续不断地向重点客户和重要行业发力，使全行的负债结构得到优化，资金实力进一步增强。

　　 充分发挥信息牵引导向作用。早在去年12月初，该行就提前下达了今年第一季度业务经营计划和市场营销项目信息指引，明确了营销的重点区域、重点行业和重点客户，充分发挥了计划的牵引导向作用，为全行负债业务的发展奠定了坚实的基础。

　　 降低资金成本，调整负债结构。全行充分利用元旦、春节两节有利时机，大力开展 “春天行动 伴你成长”优质服务活动，积极组织人员回访高端客户和重点客户，坚持把低成本存款的组织作为调整全行负债结构的主要手段之一，不断加大对优良法人客户和优质个人客户的营销力度，截止3月20日该行活期存款达到200389万元，较年初净增14666万元，同比多增64590万元，低成本存款占到了各项存款的65.3%，同比提高个2.8个百分点。

　　 落实营销责任，加大营销力度。为了确保各项存款持续稳定增长，该行将各项经营指标层层分解到经营行和营业网点，实行行领导包片和机关部室包县、县支行领导包点制度，并锁定成县天成、文县汉坪咀电站等优良客户和优势项目，积极调整营销思维策略，采取市分行高位切入、源头攻关，部门分工协作、齐抓共管，经营行跟进维护、网点提供保障服务“三位一体”的市场营销新格局，收到了良好的效果，截止3月20日，全行法人客户存款达到93597万元，同比多增20723万元,其中1000万元以上的优质法人客户增加了11户。