前       言
    根据对南宁饮料市场的现实状况和南宁果佳品牌系列产品的市场现状。
    对南宁果佳品牌提出以下诊断建议：
    定位优势和问题
    由于对产品实施上市推广前，缺乏严谨的、全面的、系统的、有效的市场调研工作的开展，导致品牌、产品在定位上存在这样那样的缺陷或过失，给品牌和产品推广带来一些不必要的障碍。
    下面只是提出笔者的一些看法和思路，以共同仁探讨。
    1．口感定位
    优势：
    南宁果佳系列产品力求保持天然、原汁原味，显示南宁果佳饮料董事长和领导团队对现代人生活理念非常到位的宏观认识和极具远见的预测。毕竟生活需要步步提高，这就要求日常生活食品实现健康目的的要求。从这点上，符合现代人的生活追求和向往，是非常正确的。
    问题：
    A．虽然迎合一部分中老年消费群的需求，导致自我限制市场面的扩张。
    B．忽略了一大群活力消费者（儿童、学生消费群）的接受能力（据现场品尝实验，大部分年轻一族，基本是进口就往外喷）。不利在这个消费群体形成消费潜力。特别是比较适合这个消费群体的甜叶茶系列，也没有尊重这个消费群体的饮食口感习惯，脱离消费行为的现实。
    2．市场定位
    优势：
    南宁果佳系列产品的目标市场定位，可以看出，力求立足广西市场，主要以南宁、贵港、玉林、柳州、北海、桂林、白色等区域市场为引线，向全区市场拓展，实现以点带面的突破。
    问题：
    A．没有根据定位初衷，对区域市场进行全面系统规划。
    B．对区域经销商缺乏系统、规范管理和后续支持（如媒体传播、促销的支持）。
    C．对市场培植，缺乏信心，谋求短平快效应，毕竟煎饼还需慢火。
    3．消费定位
    优势：
    绞股蓝、苦丁茶系列，锁定中老年消费群体，这是准确的。中老年消费群体对健康饮食的意识比较强烈，比较尊崇自然、天然口味。可以说，定位准确，到位。这个消费群体容易形成忠诚消费群体，对稳定市场，有维护作用。
    甜叶茶系列，定位于大众群体，谋求市场快速抢夺态势，利于对企业快速启动、拓展市场。
    问题：
    A．定位于大众群体的甜叶茶系列，口味属于微甜中带点甘草味，一些消费者入口有点反胃感觉，不顺畅。年轻人毕竟比较喜欢甜味型的居多。这点上，抑制这个消费群体的重复购买欲望，导致学校社区的市场启动后很难事项实现量的提高，更不用想实现期望中的飞跃。
    B．绞股蓝、苦丁茶系列，锁定中老年消费群体，约束市场份额，市场培植时间相应比较长，企业没有很大耐心。
    4．品牌定位
    优势：
    打造广西茶饮料的领导品牌（区域品牌的唯一性，南宁果佳是目前，广西唯一一家定位愿汁原味研制生产天然绞股蓝、苦丁茶及其他系列茶饮料的饮料生产企业，依托广西大学生物工程学院优势资源），实现广西知名茶饮料品牌——“果佳”茶饮系列。
    问题：
    A．品牌的树立，时限一般有一个比较长的过程，企业现实缺乏信心。
    B．面对诸如娃哈哈、康师傅、统一、旭日生等知名品牌的强劲市场传播力，南宁果佳优点烽火难敌，狼烟难烧。
    C．消费群体的掠夺，阻力重重。品牌培植面临众多外地知名品牌的抗阻。
    5．诉求定位
    优势：
    健康喝出来。
    这个定位，非常适合现代人的现实和生活消费理念，是大势所趋，历史潮流。而且适合饮料业的渊源、发展方向。必要时，可以注册，享有专有版权。
    问题：
    A．没有很好传达当初的“健康喝出来”的健康理念。
    特别是消费者直接接触的产品包装（瓶贴等），基本没有体现这个诉求，可以说是缺乏系统、一致、连贯的诉求传播，只是在一些路牌等体现。
    要知道诉求的传播需要保持诉求定位的系统、一致、连贯、延续性。
    B．诉求定位上，没有根据各个不同时期进行全面规划、设计、实施，导致诉求传播、传达渠道（媒体等）、方式（平面、软文等）、方法上的凌乱无章，很难实现诉求传播的整合传播效应，这样就很难实现诉求传播的有效性。
    C．诉求定位无意识改变，导致传播的声音改变，给消费者困惑感，非常不利于原先品牌和产品诉求的认知。往往是消费者刚刚接触，想再一次接触的时候，已经听不到原来熟悉的声音，再也无法看到原先熟悉的画面和形象。这样一来，可能导致企业品牌和产品品牌的原有认知度荡然无存。要想获得认知度和知名度，必须一切从头开始，致使原来付出的传播资源无效和浪费。