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商业计划书
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目 录
第一章：摘要......................................................................................................................................................................... 3
第二章：公司介绍................................................................................................................................................................ 6
一、宗旨（任务）.............................................................................................................................................................. 6
二、公司简介....................................................................................................................................................................... 6
三、公司战略....................................................................................................................................................................... 7
1．产品及服务A：....................................................................................................................................................... 7
2．产品及服务B，等等：........................................................................................................................................... 7
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：............................................................................................................ 8
四、技术............................................................................................................................................................................... 8
1、专利技术：................................................................................................................................................................ 8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：.......................................................................................................... 8
五、价值评估....................................................................................................................................................................... 8
六、公司管理....................................................................................................................................................................... 9
1．管理队伍状况............................................................................................................................................................ 9
2．外部支持：.............................................................................................................................................................. 10
3．董事会：.................................................................................................................................................................. 10
七、组织、协作及对外关系：...................................................................................................................................... 10
八、知识产权策略............................................................................................................................................................ 11
九、场地与设施................................................................................................................................................................ 11
十、风险............................................................................................................................................................................. 12
第三章：市场分析............................................................................................................................................................. 12
一、市场介绍..................................................................................................................................................................... 13
二、目标市场..................................................................................................................................................................... 14
三、顾客的购买准则........................................................................................................................................................ 15
四、销售策略..................................................................................................................................................................... 15
五、市场渗透和销售量................................................................................................................................................... 16
第四章，竞争性分析......................................................................................................................................................... 16
一、竞争者......................................................................................................................................................................... 16
二、竞争策略或消除壁垒............................................................................................................................................... 17
1．竞争者[A，B等]................................................................................................................................................... 18
第五章；产品与服务......................................................................................................................................................... 18
一、产品品种规划............................................................................................................................................................ 19
二、研究与开发................................................................................................................................................................ 19
三、未来产品和服务规划............................................................................................................................................... 20
四、生产与储运................................................................................................................................................................ 20
五、包装............................................................................................................................................................................. 20
六、实施阶段..................................................................................................................................................................... 21
七、服务与支持................................................................................................................................................................ 21
第六章 市场与销售......................................................................................................................................................... 22
一、市场计划..................................................................................................................................................................... 22
二、销售策略..................................................................................................................................................................... 22
1、实时销售方法.......................................................................................................................................................... 22
2、产品定位.................................................................................................................................................................. 22
三、销售渠道与伙伴........................................................................................................................................................ 23
四、销售周期：................................................................................................................................................................ 25
五、定价策略..................................................................................................................................................................... 25
1、产品、服务：......................................................................................................................................................... 26
2、产品/服务B............................................................................................................................................................ 26