都是冰雹惹的祸-竞争战略
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都是冰雹惹的祸


    社会危机的涵盖面非常之广,包括自然灾害、流行疾病、经济危机、社会暴乱、军事战争、恐怖袭击,发生任何一种社会危机都会对企业造成致命的影响,因此社会危机也是企业不得 不面对的一个课题。 
 
    美国新墨西哥州有个名叫杨格的果园主,一次突降冰雹,苹果被打得伤痕累累,就在大 家都唉声叹气时,杨格突然来了灵感,他马上按合同原价将苹果输往全国各地,与往日不同的是每个苹果箱里都多放了一张小纸片,上面写了一段既幽默又亲切的文字:亲爱的买主们 ,这些苹果不幸受伤,但请看好,它们是冰雹留下的杰作,这正是高原地区苹果特有的标志,品尝后你们就会知道其特别的味道。买主将信将疑地品尝后,真切地感受到了高原地区苹 果特有的风味。结果,杨格这年的苹果比以往任何一年都卖得好。

  如果按照正常思维,被冰雹打伤的苹果,只好降价处理,以减少损失。但若在危机管理中运用了创新思维,却可化腐朽为神奇,让有问题的产品不仅卖得掉,而且能卖个好价钱。正 如孙子所言:“善战者因其势而利导之。”

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